揭示氣液增壓缸品牌經(jīng)久不衰的秘訣!
玖容氣液增壓缸公司劉義文:氣液增壓缸品牌的打造應(yīng)該是從塑造品牌的價值入手,研究消費(fèi)者的真正需求是什么,用氣液增壓缸產(chǎn)品和營銷方式去理解、詮釋消費(fèi)者需求。
劉義文,氣液增壓技術(shù)工程師,東莞市玖容氣動液壓設(shè)備有限公司總經(jīng)理,2003年開始從事氣液增壓產(chǎn)品(氣液增壓缸、氣液增壓器、倍力氣缸)的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)調(diào)試及使用維護(hù)等工作,13年的大量豐富經(jīng)驗,熟悉各種氣動液壓控制元件和執(zhí)行元件,能快速地對氣路連接、使用方法、設(shè)備故障等作出判斷,為玖容品牌售后服務(wù)及新產(chǎn)品研發(fā)提供最有力的技術(shù)支持,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的氣液增壓設(shè)備解決方案。
記者:請簡單介紹下東莞市玖容氣動液壓設(shè)備有限公司。
劉義文:玖容實(shí)業(yè)有限公司于1992年在臺灣成立,經(jīng)多年磨練,在海外已樹立良好品牌口碑,在氣動液壓技術(shù)領(lǐng)域積累了豐富實(shí)踐與理論經(jīng)驗。
為服務(wù)國地市場,特于東莞設(shè)立生產(chǎn)基地-東莞市玖容氣動液壓設(shè)備有限公司,玖容品牌便以其獨(dú)特的品牌理念和運(yùn)營模式,受到市場的肯定,也引起了行業(yè)的高度關(guān)注。
記者:就您的人個經(jīng)驗來說,如何才能成就一個氣液增壓缸品牌長盛不衰?
劉義文:我非常愿意身先士卒從自己操作的品牌做起,期望能逐步改變企業(yè)主的一些陳舊經(jīng)營理念,至少是以實(shí)際的行動來影響一些企業(yè)掌舵人,令氣液增壓缸的“個頭”更小、“工作”更快。
氣液增壓缸品牌的打造應(yīng)該是從塑造品牌的價值入手,研究消費(fèi)者的真正需求是什么,用氣液增壓缸產(chǎn)品和營銷方式去理解、詮釋消費(fèi)者需求。
在玖容氣液增壓缸品牌的運(yùn)營過程中,我就是運(yùn)用這種創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思路,從基礎(chǔ)性的東西做起,通過品牌價值的彰顯來謀求品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
縱觀當(dāng)前的氣動液壓設(shè)備市場,在產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)較大的差異化的當(dāng)前,更多的是在比拼價格,而打價格戰(zhàn),對于品牌來說無異于是“殺敵一千,自損八百”,對于品牌和行業(yè)的健康長遠(yuǎn)的發(fā)展都是十分不利的。
記者:在不少企業(yè)看來,國內(nèi)消費(fèi)者對品牌的忠誠度低,企業(yè)便拓寬渠道,希望通過渠道的擴(kuò)張來搶占更多的市場份額,您怎么看?
劉義文:消費(fèi)者的品牌忠誠度低的主要原因,還是來自于品牌本身,在消費(fèi)者對于品質(zhì)和服務(wù)追求日益增強(qiáng)的今天,盲目拓渠道絕對不是長遠(yuǎn)發(fā)展之計,而是要在氣液增壓缸品牌價值上入手。
玖容提倡“簡約工作方式”的品牌核心價值,帶給企業(yè)簡單方便、節(jié)約能源的產(chǎn)品體驗。
記者:上述的品牌核心價值在您的從業(yè)經(jīng)驗中是怎樣的地位?
劉義文:縱觀世界品牌發(fā)展史,那些成功品牌無一"例外" 地都有一個共性,那就是它們都擁有個性鮮明獨(dú)特的品牌核心價值。然而本土品牌,許多品牌缺乏明晰的品牌核心價值。
氣液增壓缸品牌市場我們不難看出,能夠真正深入市場調(diào)查、了解消費(fèi)者的真正需求的品牌少之又少,因而品牌核心價值大而空乏,缺乏鮮明獨(dú)特的個性,因此這種空洞的品牌也很難俘獲消費(fèi)者的心。
品牌個性模糊的硬傷已經(jīng)成為制約氣液增壓缸品牌騰飛的一個重要因素,要想打造百年品牌,首先要讓氣液增壓缸品牌個性鮮明,獨(dú)具特色。
記者:如何塑造氣液增壓缸品牌的核心價值?
劉義文:當(dāng)前的氣液增壓缸企業(yè),在資金實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)具有先進(jìn)的技術(shù)水平,氣液增壓缸品牌發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)主轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,以“創(chuàng)品牌”而不是“求利潤”的心態(tài)運(yùn)營市場,在做好產(chǎn)品這個基礎(chǔ)之后,創(chuàng)造品牌的價值,以核心的價值去贏得消費(fèi)者的喜愛和忠誠。
氣液增壓缸品牌核心價值的塑造,應(yīng)該貫穿于氣液增壓缸品牌發(fā)展的始終。玖容氣液增壓缸從品牌創(chuàng)立起,就確立了“簡約”的品牌理念,從生活的一點(diǎn)一滴做起,真正關(guān)心氣動液壓行業(yè)的發(fā)展。這種簡約不僅從產(chǎn)品上體現(xiàn),在終端的銷售環(huán)境上也是重點(diǎn)打造的部分。